Как стать кредитным брокером. Советы для начинающих.
В современном мире кредитование давно стало естественным способом решения финансовых вопросов. Поэтому нет ничего удивительного в том, что услуги, предоставляемые кредитными брокерами, с каждым днём становятся всё более востребованными. В данной статье мы попытаемся ответить на важный вопрос: «Как стать кредитным брокером?»
Компания, которая желает заработать в этом сегменте, может сама выбрать спектр услуг, которые она будет предоставлять. Многие ограничиваются лишь тем, что оказывают консалтинговые услуги, помогают в выборе банка, готовят необходимые документы. Но если вы хотите стать кредитным брокером высокого уровня, тогда вам нужно будет в полной мере представлять интересы клиента, ведя его от первоначального консультирования до получения кредита.
Перед тем, как стать кредитным брокером, вы должны выбрать подходящий офис. Многие считают, что удачное расположение офисного помещения значительно влияет на имидж учреждения. Вы должны убедить партнёров, с которыми будете сотрудничать, что сможете обеспечить их постоянным потоком клиентов. Поэтому одним из факторов размещения офиса является близость к местам постоянного скопления потенциальных заказчиков. Такими местами могут быть крупные розничные торговые точки или же авторынки. При благоприятном ходе событий удачное местоположение офисного помещения будет обеспечивать вас полусотней клиентов ежемесячно.
Второй аспект, который надо учесть, если вы хотите стать кредитным брокером – это подбор персонала. В стандартном офисе, площадью в 20-25 кв.м. смогут разместиться 3 менеджера-брокера. Это основные специалисты, которые будут объяснять клиентам преимущества и недостатки кредитов, помогать в оформлении документов и т.п. Также вам понадобиться бухгалтер, потому как сфера кредитования напрямую связана с финансами, и без опытного специалиста обойтись будет трудно. Не будет лишним в вашей команде и IT-специалист или же системный администратор, ведь на сегодняшний день всё компьютеризировано и менеджер очень редко справляется с работой, не прибегая к помощи ПК. Конечно лучше, чтобы бухгалтер и сисадмин были включены в постоянный штат вашего предприятия. Но, если на первых порах вам это не по карману, то можно, чтобы эти специалисты появлялись в вашем офисе 3-5 раз в месяц. В этом случае они будут выполнять свою работу разово, и вам нужно будет оплачивать каждый их визит.
Чтобы стать кредитным брокером, который будет конкурентно способным на рынке предоставления данных услуг, вам нужно учесть несколько нюансов при выборе своих менеджеров. Так как их работа связана с заполнением огромного количества документов, то основными качествами ценного сотрудника являются аккуратность и внимательность. Специалист должен отлично разбираться в вопросах кредитования и грамотно оценивать платежеспособность клиентов вашей фирмы. Лучший вариант – это брать на работу бывших работников кредитных учреждений. В этом случае их опыт будет не лишним для развития вашего молодого предприятия.
Для того чтобы стать кредитным брокером вам тоже может понадобиться помощь банковских средств. Ведь запустить дело «с нуля» не так-то просто. Первое, о чём мы говорили – это офис. На его аренду ежемесячно будут уходить немалые средства (30-50 у.е. за 1 м.кв.). Также не стоит забывать и о своих менеджерах. Помимо оклада, каждому из них потребуется современное рабочее место (стол, стул, компьютер, принтер и т.д.). Такая «роскошь» обойдется примерно 1000 у.е. на одного менеджера. Услуги опытного бухгалтера и толкового IT-специалиста тоже будут влетать вам в копеечку.
Важным вопросом в развитии молодой брокерской фирмы является реклама. Ведь изначально только она способна обеспечить вас клиентами. Рекламу можно разместить на билбордах недалеко от вашего офиса или же распространить информацию в сети интернет. Второй вариант будет более дешёвым, но менее эффективным. Так что решайте сами.
В общем, прежде чем стать кредитным брокером, стоит взвесить все «за» и «против», а также оценить свои финансовые возможности. Если вас ничего не напугало, у вас есть необходимые средства, то вперёд на рынок предоставления брокерских услуг в сфере кредитования. Успехов в начинаниях. Мы надеемся, что наши советы помогут вам в организации прибыльного и успешного бизнеса.