Персональный сайт

Цена вопроса

ticerme — Thu, 26 Jun 2014 04:31:38 GMT

Більшість з нас звикли бачити те, що знаходиться на поверхні. Ми сприймаємо інформацію через призму сформовних стереотипів, іноді навіть не усвідомлюючи, скільки глибоких та цікавих речей пропускаємо повз себе. Справжніх лідерів вирізняє саме їхній талант дивитися на стандартні речі під іншим кутом зору, бачити те, що недоступно для інших, та робити неординарні управлінські висновки. Пропонуємо нову, неочікувану точку зору на сюжет стрічки.

Лідер – це той, хто є функцією соціального контексту

і через реалізацію власної вигоди сприяє розвиткові оточуючих

(А. Менегетті)

Якщо звернутися до підручників, то така методика називається “теорією ситуаційного лідерства Херсі Бланшера” – вона була формалізована у 70-ті роки минулого століття. Модель ситуаційного лідерства відрізняється від класичних теорій лідерства, які доводять, що стиль лідерства у його носія не змінюється. Конкретний стиль лідерства, наприклад, авторитарний чи демократичний, є для нас застиглою “маскою”, яку людина не може самостійно змінити.

Однак прихильники ситуаційного лідерства стверджують, що стиль лідерства можна й треба змінювати, оскільки це лише “маска”. Тому керівник може застосовувати будь-який стиль взаємодії в залежності від людини, особливо якщо треба цю людину виховати. Відповідно, існує чотири стилі управління: авторитарний, наставництво, демократичний, делегування. Вони відрізняються один від одного практично лише ступенем деталізації та рівнем емоцій, які керівник відчуває до свого підлеглого.

Зрілість та її рівні

Рівень зрілості ми розуміємо як здатність (наявність характеристик, знань, навичок) і готовність (не просто бажання, а прямі дії) людини приймати рішення та брати відповідальність за їх прийняття. Цей показник завжди розглядається відносно результату. Рівень зрілості у людини може змінюватися від низького до високого, тому ми можемо сміливо вкладати зусилля в розвиток людей. Перехід з одного рівня зрілості на інший можливий після проходження через внутрішню кризу цінностей, коли життя ставить людину перед вибором – переглянути багаж цінностей і відмовитися від нефункціональних для розвитку у конкретний момент.

Однак необхідно розуміти, в яких саме ситуаціях і яким чином це правильно робити. У процесі виховування ми повинні враховувати і той факт, що люди іноді “скочуються” вниз за рівнем зрілості. Відповідно, людина з високим рівнем зрілості – це готова й спроможна особистість. У 60-ті роки було проведено дослідження у великих корпораціях, результати якого продемонстрували розподіл за рівнем зрілості серед працівників компаній.

70% – “діти”, низький рівень зрілості. Люди, які не спроможні й не готові діяти. Їх ще називають “синіми комірцями”, або “програмними” (task oriented). Коли мені керівники кажуть, що навчання “не працює”, я згодна з ними – воно “не працює” для програмних людей, не готових ці знання використовувати. Найбільш адекватний для них спосіб взаємодії – чіткий, а головне, покроковий інструктаж. Я хочу звернути вашу увагу на те, що рівень зрілості не залежить від інтелекту, назви посади й віку. Людина, обтяжена регаліями, виявляє цілковиту відсутність бажання застосовувати нові, відмінні від стандартної “програми”, закладеної в їхній мозок, знання й навички – це типовий приклад, який нерідко трапляється у нашій бізнес-реальності.

20% – “підлітки”, хочуть та готові діяти (task solving), проте не мають достатніх знань та навичок. Їх ще називають “задачними”. Саме вони є золотим фондом кадрового резерву компанії, саме в них треба “вливати” знання, складати для них плани розвитку і розвивати. Найкращий стиль взаємодії з ними – наставництво і коучинг.

7 % – “юнаки”, готові й здатні брати на себе відповідальність за виконувані дії. Потребують самоутвердження за рахунок влади, професіоналізму. Також їх називають “проблемними”, через те що саме вони вирішують проблеми. З ними немає потреби визначати кроки для виконання цілей. Необхідно лише поставити їм цілі, а спосіб досягнення вони оберуть самі. Найнебезпечніша категорія, тому що схильні до “зіркової” хвороби. Небезпека цього захворювання – повне нерозуміння людиною того, що вона неадекватна. Саме “зіркова” хвороба не дозволяє проблемним зробити найсерйозніший якісний стрибок у їхньому житті і стати лідерами, здатними створювати системи.

2% – “дорослі”, візіонери. Вони створюють системи, не потребують “цілепокладання” та емоційної підтримки. Самі шукають і знаходять способи досягнення мети – стратегію.

Усі ці категорії відрізняються, головним чином, кількістю стереотипів, які обмежують розвиток і самореалізацію людини. Чим менша залежність від стереотипів, тим менше емоцій – мозок працює краще. І, відповідно, тим кращий результат: особистий і робочий.

Отже, після невеликої порції теорії пропонуємо короткий аналіз ролей та стилю управління головних героїв фільму “Диявол носить Prada”: Міранди, Андреа, Найджела та Емілі.

Сюжет перший: як розвивати людей?

Енді Сакс, молода випускниця Northwestern University, приїжджає до Нью-Йорка, щоб зробити кар’єру репортера, але тимчасово влаштовується на роботу молодшої асистентки владної та вимогливої Міранди Прістлі – головного редактора відомого журналу мод “Подіум” (англ. Runway). Її роль блискуче зіграла Меріл Стріп. Енді готова виконувати ексцентричні й глузливі завдання свого боса, тому що знає: якщо зможе протриматися у неї хоча б рік, то для неї будуть відкриті усі двері і вона стане, нарешті, журналістом – чого так прагне.

Розглянемо модель ситуаційного лідерства на прикладі Міранди. Що робить Міранда для того, щоб виховати людей? Логіка індустріального суспільства працювала таким чином: менеджеру ставили цілі, контролювали і давали зворотний зв’язок (який часто був негативним). Потім керівник дивувався, чому менеджер саботує виконання задач. На жаль, інструмент зворотного зв’язку досить часто не працює, і тоді керівник починає певним чином стимулювати й підштовхувати. Підхід до управління в XXI столітті кардинально змінюється – він переходить в іншу парадигму, від логіки “сказав-зробив-проконтролював-відзвітувався” до виховання самодостатніх ініціативних людей, які можуть брати на себе відповідальність і самостійно приймати рішення. Саме це й робила Міранда – вона “виловлювала” розумних і створювала умови для їхнього зростання. Ніякої деталізації поставлених завдань – думайте самостійно і не втомлюйте запитаннями.

Сюжет другий: перший урок від Міранди

Міранда розкладає по поличках походження голубого светру Андреа, для якої це стає першим уроком зі світу моди. Міранда – майстер створення кризи цінностей у своїх підлеглих.

Сюжет третій: перша криза

Згадайте результати дослідження, про які йшлося вище. Якщо говорити про рівень зрілості Андреа, то на початку фільму вона – програмна, тобто не спроможна і не готова виконувати поставлені задачі. Коли трапляється перша криза – Андреа думає, що їй поставили задач, складнішу за ту, яку вона може виконати. Але насправді вона лише думає, що це неможливо виконати. Пізніше вона приймає поради Найджела і починає вчитися, в результаті чого стає задачною – хоче й готова рости та розвиватися в “Подіумі”. Коли Андреа успішно вирішує ситуацію з книгою про Гаррі Поттера, вона стає проблемною, відчуваючи, що спроможна протистояти будь-якому виклику й вирішити будь-яку задачу.

Сюжет четвертий: намалювати казковий світ, надихнути

Найджел – ідеальний приклад такого стилю управління, як наставництво. Він розповідає легендарну історію “Подіуму”, демонструючи, яким чарівним може бути майбутнє Андреа: “Ти потрапила у казковий світ. Перед тобою розкриваються шалені можливості. Мільйони дівчат прагнуть потрапити на твоє місце!“. Найджел малює Світле бачення з великої літери і надихає дівчину. До речі, сам Найджел за рівнем зрілості є проблемним. Його зрілість дуже висока. Особливо це підтверджується в сюжеті примирення, коли Міранда не відпускає його у “вільне плавання”. Він успішно “уникає” зіркової” хвороби, а це означає, що у нього є шанс зростати, як Міранда.

Сюжет п’ятий: вплив на цілу індустрію моди

У російському Forbes з’явилася стаття про якості лідера, які приваблюють “бізнес-ангелів”, або іншими словами – інвесторів. Отже, було виявлено чотири найголовніші якості:

Має чітке бачення майбутнього.
Надихає, веде і цим самим виховує людей.
Будує і організовує процеси.
Розвиває організацію.

Міранда мала усі чотири якості лідера. Більше того, вона розвивала не просто компанію, а цілу галузь. Це зовсім інший масштаб. Яскрава ілюстрація такого масштабу – перегляд дизайнерських колекцій. Якщо Міранда кивне головою, це означає, що колекція – чудова, якщо стисне губи, то колекція – жахлива, і тоді модельєр пропав (а це шалені гроші). Міранда вирішувала усе, від її думки залежало майбутнє дизайнерів. За час своєї роботи у “Подіумі” вона відкрила багато талантів, давши їм квиток у світле майбутнє fashion-бізнесу.

Нещодавно дуже популярною була логіка, яка стверджувала, що лідерські якості даються від природи, тому якщо у людини немає харизми і лідерського потенціалу, вона не може стати лідером. Сьогодні ми виходимо з цього смислового поля і вже говоримо про “лідерство розуму”. Для лідера, за пірамідою Маслою, найкритичнішим є саме останній рівень – потреба самореалізації. Саме цим і жила Міранда. Її власні цілі відповідали контексту цілої галузі. Саме такою є самореалізована людина, її лідерські якості виявляються саме у цьому. Отже, людина може не бути керівником формально, але вона може бути лідером, тому що самореалізується. Компанії не потрібна та людина, яка не може самореалізуватися і розкрити свій талант.

Сюжет шостий: стиль управління Емілі

Єхидна старша асистентка Емілі Чартон – програмна і не задачна. Вона виконує команди, живе й працює за інструкцією. Стиль ефективної взаємодії з такою людиною – це максимальна деталізація завдань, а головне, відсутність емоцій. Часто керівники звертають мою увагу на те, що до кінця робочого дня вони “вичавлені, як лимони”, не розуміючи того, що вони вже на повну поділилися емоціями з таким персонами, як Емілі. Проте їм не варто чекати винагороди у вигляді професійного зростання своїх підлеглих.

Сюжет сьомий: момент істини

“Ти можеш виходити за межі дозволено і самостійно приймати рішення” – Міранда не має жодних сумнівів, що Андреа остаточно перетворилася з провінціалки, яка прагне стати журналістом газети, на акулу модного бізнесу. Андреа розуміє: якщо вона хоче зробити хорошу кар’єру, їй часто доведеться поступатися своїми принципами і “йти по головах”, адже на її місці, за словами Міранди Прістлі, “хочуть бути абсолютно усі“. Момент, коли Андреа розкриває свої цінності, супроводжується словами: “Я не така як Ви, і не хочу усього цього“. Це демонструє ті цінності, від яких Андреа не готова відмовитися навіть на користь можливості бути у колі ти, хто вирішує долі модельного світу.

Андреа не захотіла формальної влади, тому відмовилася від неї, залишивши Міранду, “Подіум” і цілий світ моди. Вона почала кар’єру журналістки у Нью-Йорку з нуля.

Правильний чи неправильний вибір зробила Андреа – відкрите питання. Важливо відповісти для себе про критерії такого вибору. Цим критерієм є тільки поклик Буття для людини, її таланту, її повної і гармонійної самореалізації.

Автор: Ярослава Лоянич, лідер HR-напрямку Києво-Могилянської Бізнес школи [kmbs]

за матеріалами обговорення фільму “Диявол носить Prada” (The Devil Wears Prada), комедійної драми за однойменною книгою Лорен Вайсбергер [кіноклуб kmbs, 17 лютого 2010 року]

Стать риелтором легко, продержаться — трудно

ticerme — Thu, 15 May 2014 20:16:57 GMT

Стать риелтором легко, продержаться — трудно

Проза жизни: одна сделка в месяц — сегодня счастье даже для опытного брокера.

Сайты по трудоустройству в разделе «Недвижимость» буквально испещрены вакансиями для риелторов. Набор требований стандартный: возраст от 25 до 45 лет, высшее или средне-специальное образование, коммуникабельность, обучаемость, ответственность. К числу желательных относят опыт работы в сфере недвижимости, а также с клиентами или продажами. Впрочем, если его нет, агентства берутся обучить новичка в три счета и обещают работу в команде профессионалов, юридическую, техническую и моральную поддержку. Так ли вкусна эта «конфетка»? Чтобы проверить это, мы решили испытать на собственном опыте, каково сегодня работать риелтором.

Итак, сказано — сделано: звоню по объявлению на сайте по трудоустройству в одно из агентств недвижимости, которое явно на слуху. Поинтересовавшись наличием у меня опыта в продаже недвижимости и последним местом работы (я сказала, что занималась копирайтом), в этот же день приглашают на собеседование. «Что привело именно к нам?» — спрашивает делового вида менеджер по персоналу. Пока я набираю воздух для ответа, она меня опережает: «Может быть, у вас уже есть какие-то объекты для купли или продажи?» «Нет, — говорю, — в объявлении вы обещали научить, я готова». Полное отсутствие опыта и базы менеджера не смутило, из чего я сделала вывод, что в риелторы берут практически всех, другое дело, что задерживаются здесь не надолго: из 100 попыток только 10 заканчиваются успехом — рынок недвижимости, скорее, мертв, чем жив. Об этом мне чистосердечно рассказала менеджер по персоналу. Я сделала вид, что меня это не смущает, и получила на заполнение анкету и телефон человека в главном офисе. Не откладывая дело в долгий ящик, встретилась с ним в этот же день. Собеседование было уже более предметное: мотивация, финансовое положение, место жительства, тест на стрессоустойчивость (несколько провокационных вопросов). Затем меня прикрепили к наставнику, в народе «звеньевому», который в этом деле уже 15 лет.

ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ. Прежде чем я вместе с ним пошла «на дело», в течение 3 дней ходила на бесплатные тренинги, где меня пытались научить тому, чему в течение нескольких лет учат, например, в Киевском индустриальном техникуме или Киевском колледже недвижимости, а также на 54-часовых курсах «Операции с жилой и нежилой недвижимостью». В общем, юрист рассказал об основных законах и документах, в которых должен ориентироваться каждый риелтор, психолог — о возможных сложных житейских ситуациях и о путях выхода из них, а «звеньевая» — о том, на что обращать внимание при осмотре недвижимости, как общаться с сотрудниками жэков.

ПЕРВЫЙ ОПЫТ. Просмотр квартиры в районе Отрадного был назначен на 9 вечера. Моя наставница попросила прийти по адресу на 15 минут раньше. И к тому моменту, когда подъедут покупатели, я должна была быть вместе с еще одним стажером, изображая супружескую пару, выходить вместе с маклершей и изображать крайнюю заинтересованность в этом варианте. Этот тактический маневр хорошо действует на психику потенциального покупателя. На следующий день моя наставница изменила тактику — решила поменяться со мной ролями. Когда пришли покупатели, «втюхивать» им 1-комнатную квартиру за 50 тыс. у.е. пришлось уже мне, а она играла роль стажера. Правда, когда они завертели носом, «звеньевая» вышла из нее и предложила посмотреть еще квартиру за такую же цену. Она оказалась намного хуже прежней, и покупатели пришли к выводу, что первый вариант на фоне этого не так уж и плох. Как потом объяснила мне наставница, вторая квартира на самом деле стоила 45 тыс. у.е. И добавила: хочешь быть риелтором — умей крутиться, иначе ничего не заработаешь.

НОВИЧКУ НА ЗАМЕТКУ

ЗАРАБОТКИ. Как изменялись заработки опытных и начинающих риелторов по сравнению с докризисным периодом? На этот вопрос «Сегодня» ответил Сергей Степанюк, директор АН «Золотой ключ»:

— Если комиссионные агентства составляют 5% (риелтор совершил и покупку, и продажу), то с учетом того, что минимальная стоимость 1-комнатной квартиры в Киеве составляла 90 тыс. у.е., риелтор приносил компании 4,5 тыс. у.е. Исходя из реальных расценок, от этой суммы агент получал 1350 у.е. по курсу. Сегодня такая квартира стоит в среднем 50 тыс. у.е., и при тех же расчетах риелтор заработает уже 750 у.е. Фактически с падением рынка риелторский доход в долларах уменьшился на 50%. Но это еще полбеды: ведь если перевести эту сумму по сегодняшнему курсу 8 грн./$, то получится практически такая же сумма в гривне, как если бы он получил 1350 у.е. Проблема в том, что катастрофически уменьшилось количество сделок. Даже в плохие времена брокер в среднем заключал 2—3 сделки в месяц.

Сейчас времена не просто плохие, а очень плохие, и даже риелтор с опытом едва натягивает одну сделку. А начинающий точно сегодня будет в «нуле». Если такая картина держится 3 месяца, мы такого просто выгоняем.

ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ. В агентстве недвижимости вам на выбор могут предложить поработать в отделах купли-продажи квартир, загородной и коммерческой недвижимости, земли, в отделе аренды. Куда пойти? В отделе коммерческой недвижимости приветствуется опыт работы в этой сфере, а работа в отделе загородной недвижимости требует знаний окрестностей Киева и наличие личного автомобиля. Можно попробовать свои силы в отделе купли-продажи, но здесь, пока не наработаете базу, на первых порах вообще можете ничего не заработать, ведь даже у очень опытных риелторов сегодняшняя норма — 1 сделка в месяц.

В связи с тем, что в августе приедут студенты, может оживиться рынок аренды. Но и здесь заработки не такие хорошие, как раньше: многие иногородние, потеряв работу, уезжают на свою малую работу.

РЕЗЮМЕ: сегодня идти в риелторы можно только в том случае, если у вас есть финансовый тыл: муж хорошо зарабатывает, есть заначка и т.п. Ведь на первых порах вы можете вообще ничего не заработать, а только потратитесь на проезд, звонки, объявления (эти расходы агентство не покрывает). Единственным вашим ценным приобретением может оказаться только опыт.

ИСТОРИИ БЫВАЛЫХ РИЕЛТОРОВ

Елена Салай, 40 лет:

— В этом бизнесе я c 2003 года. Сначала пришла в крупное агентство. Но там дело у меня не пошло: условием выдачи свидетельства на деятельность было заключение 5 сделок в месяц. А как их можно было заключить, если без свидетельства со мной не хотели иметь дело. В общем, я решила попробовать свои силы в агентстве попроще (объявление со столба сорвала). Здесь свидетельство выдали сразу — и работа пошла: я тогда подняла на ноги всех своих знакомых. Теперь у меня уже есть опыт, а с ним появилась и профессиональная интуиция. Например, недавно покупали люди жилье, задаток был просто мизерным — 2 тыс. у.е. за квартиру в 150 тыс. у.е. Чувствую, что-то не так. Начала все документы проверять, и оказалось, что на идентификационный код владельца когда-то давным-давно наложен запрет из-за того, что он не ликвидировал документально свое ЧП. Такая мелочь, а сделка невозможна.

Какие неприятности могут подстерегать риелтора? Часто «кидают» их, особенно при покупке коммерческой недвижимости: бизнесмены — они грамотные. Экономят, договор задатка нотариально не заверяют, а потом просто с посредником не рассчитываются. Даже если и оформляют как положено, то потом в суде свои права доказать не у всех получается.

Меня всегда спасало то, что брокерская деятельность никогда не была моей основной деятельностью, и на деньги, заработанные здесь, я не жила. Ну, продастся — хорошо, нет — не смертельно. Но за 6 лет таких «подработок» я смогла купить себе хорошую двухкомнатную квартиру в новом доме, выгодно продав достаточно «убитую» на окраине города.

Скажу, что сложная ситуация на рынке недвижимости сложилась намного раньше кризиса. Его «лихорадит» уже года три. И то, что цены перед кризисом выросли до непостижимых размеров, очень негативно воспринималось самими риелторами: чем выше цена, тем меньше спрос. Я отмечаю оживление на рынке буквально в последний месяц. Да и то «оживление» — это громко сказано: более-менее идут только продажи самых дешевых «единичек», а жильем подороже в основном только интересуются.

Ирина Хорошенко, 35 лет:

— Началось все в 2000-м с моей знакомой, которая была агентом по недвижимости и очень неплохо себя чувствовала. Время от времени я рекомендовала ее своим друзьям, которые хотели купить или продать недвижимость. Потом я сама покупала квартиру и попробовала сделать это без посредников. С помощью моей подруги у меня это получилось. Затем я пришла в агентство «Альянс-брок», но и по сей день не знаю, зачем мне нужна эта «крыша»: никогда не пользовалась ни их юристами, ни чьим-то опытом, все «шишки» набивала сама. Я могла бы оформиться как частный предприниматель и работать на себя. Но останавливает то, что все-таки у людей доверие больше к брокерам от агентств. Еще я благодарна агентству за договоры, разработанные их юристами, что и выливается в процент от сделок, который я им отдаю.

Конечно, в риелторской работе всякие могут быть «сюрпризы». Так, недавно обратилась ко мне дочь народного депутата — по протекции. Два месяца она искала во всех агентствах двухкомнатную квартиру элит-класса, но безрезультатно. Мой вариант ей подошел. Но как только просмотр состоялся, после моего ухода она вернулась и попыталась договориться с хозяевами напрямую, чтобы не платить за мои труды. Те оказались людьми порядочными, и позвонили мне. Что касается заработков, то сейчас они просто никакие. Раньше у меня лето «жарким» было, а сейчас уже 2 месяца — полный штиль.

Автор: Жога Елена

Вы сейчас просматриваете новость "Стать риелтором легко, продержаться — трудно". Другие Работа смотрите в блоке "Последние новости"

Доллар полностью оправдал ожидания, акции ищут и�

ticerme — Thu, 15 May 2014 19:25:39 GMT

С прошлой среды рынок показал незначительные изменения и фактически торгуется чуть ниже уровней недельной давности. Между тем, внутри недели наши покупки полностью себя оправдали, что позволило немного заработать, хотя результаты и оказались скромными, чуть более +2% от открытых лонгов.

Зато наши ожидания по доллару полностью оправдались, и мы его продали на максимумах, что дает нам сейчас возможность снова повысить наши ожидания по доллару и снова искать возможность для открытия лонговых позиций. Мы определили для себя потенциально интересные уровни покупки по доллару - это диапазон 30.6-30.7. Пока ориентируемся на эти уровни, но не исключаем начала покупок немного раньше этих целей.

Сегодня нам снова пришлось распродать все свои лонги в бумагах, так как очередной заход на 200-дневную на часовиках провалился, и мы решили не рисковать и при улучшении ситуации просто восстановить свои лонги. Пока мы сохраняем небольшие длинные позы только в Газпроме. В результате мы снова находимся в режиме ожидания, но при этом, как и раньше не играм в шорт. Сейчас рынок продолжает оставаться в боковике 1410-1440 по ММВБ, в нем мы и стараемся активно работать, и данная тактика приносит положительные результаты.

Наша стратегия на ближайшую неделю остается прежней, мы не играем от шорта и ищем спекулятивную покупку, после чего при приближении к 200-дневной на часовиках начинаем фиксировать прибыль. Менять стратегию начнем при пробое и закреплении выше 200-дневной и выхода из сложившегося диапазона 1410-1440.

Внешний фон остается умеренно негативным, что сдерживает агрессивную покупку. Продолжающееся напряжение на корейском полуострове вносит свои коррективы. Сегодня Обама внес предложения по новому бюджету, впервые его дефицит ниже $1 трлн. Теперь будем ждать, насколько конструктивно пройдут дебаты по данному бюджету. В Европе появились слухи, что после Кипра теперь уже Словения может стать следующей проблемной зоной на карте Евросоюза. Определенные надежды рынок связывает с начавшимся сезоном отчетностей американских компаний.

По технике ситуация выглядит следующим образом. Рынок снова зашел на уровень 1410 и смог обновить предыдущие минимумы, после чего пришла спекулятивная покупка. Сегодня очередная попытка пробить 200-дневную на часовом графике провалилась, что послужило сигналом к локальным продажам. В таких условиях необходимо продолжать работать в сложившемся боковике 1410-1440 по ММВБ. Сигналом к смене стратегии станет выход из боковика, для лонгов также интересен пробой и закрепление выше 200-дневной.

Более подробно по техническому состоянию ликвидных бумаг можно познакомиться в Торговых рекомендациях.
- Газпром
- Сбербанк
- Лукойл
- НорНикель

На сайте Сибирского Информационного Агентства (SIA.RU) публикуются материалы, предоставленные аналитиками и трейдерами российских и зарубежных инвестиционных компаний и банков. Их мнения могут не совпадать с мнением редакции Сибирского Информационного Агентства. Авторы комментариев не берут на себя ответственность за действия, предпринятые на основе данной информации. С появлением новых данных по рынку позиция авторов может меняться. Представленные в комментарии мнения выражены с учетом ситуации на момент выхода материала. Комментарии носят исключительно ознакомительный характер; они не являются предложением или советом по покупке либо продаже ценных бумаг. Стоимость ценных бумаг может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в ценные бумаги.

Е ста

ticerme — Thu, 15 May 2014 08:22:47 GMT

11 Июля 2013.
rosbalt.ru
Как не стать жертвой черных брокеров

Несколько лет назад, чтобы получить кредит, заемщику надо было предоставить о себе максимально подробную информацию. Сейчас банки более лояльны к клиентам и порой требуют только паспорт. Обратная сторона медали – активизировались мошенники. Многие попадают в их сети, даже не подозревая, что могут не только испортить свою кредитную историю, но и получить реальный тюремный срок. Почему не стоит шутить со службами безопасности банков, и какие ошибки лучше не допускать претендентам на кредит, "Росбалту" рассказал директор департамента контроля и информации "Балтинвестбанка" Алексей Ткаченко.

— Кредитование без залогов и поручительства – достаточно рисковый для банка продукт. Поэтому службы безопасности банка и уделяют таким кредитным программам более пристальное внимание. К сожалению, мы сегодня столкнулись с негативным процессом – мошенничеством, которое нас очень беспокоит. Все чаще в банк стали приходить не профессиональные мошенники, которые на этом специализируются, а простые люди. Их одурачивают черные брокеры и вынуждают идти на мошенничество, обещая "золотые горы". —

Чем именно привлекают людей эти брокеры?

— Все просто: они заявляют, что за вознаграждение помогут получить кредит тем, кто по каким-либо причинам не может это сделать самостоятельно.

Допустим, человеку необходима определенная сумма денег, которую он хочет занять у банка. Но ситуация в жизни сложилась таким образом, что у него нет работы или очень низкий доход. То есть он не может прийти в банк и получить кредит. И тогда он находит в Интернете телефон посредников, которые обещают решить все его проблемы и помочь гарантированно получить кредит в банке при любых условиях.

Человек соглашается, и тогда черный брокер готовит и передает ему полный пакет необходимых документов. Понятно, что это фальшивые документы. Человеку "рисуется" история занятости, то есть изготавливается поддельная копия трудовой книжки, и история дохода в виде фальшивой справки по форме 2-НДФЛ. Выглядят они вполне правдоподобно: с печатями, с подписью генерального директора, контактными телефонами работодателя. При этом мошенники знают, что банк обязательно свяжется по указанным в документах телефонам, поэтому, когда сотрудник банка звонит работодателю, он получает от мошенников четкие, заранее подготовленные ответы на свои вопросы.

Ведь известно, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Неужели люди не понимают, что это мошенничество?

— Думаю, некоторые не полностью осознают это и не отдают отчет своим действиям. Откровенно жалко людей, которые попались на удочку мошенников. Ведь черный брокер требует больше половины суммы кредита, полученного таким путем. Например, если кредит на 100 тысяч рублей, то человек получит на руки 20-30 тысяч. То есть черные брокеры не страдают человеколюбием. При этом после получения своей доли они исчезают, оставляя заемщика один на один с банком.

Заемщики, к слову, тоже надеются уйти от последствий. Потому что брокер внушает им: "Сумма небольшая, раз позвонят, два позвонят — ты трубку не бери или "симку" выкинь, и тебя никто не найдет". И люди, к сожалению, этому верят.

Вот, например, черный брокер втерся в доверие к молодым людям. Женщина даже на свадьбе у них гуляла. И уговорила пройтись по банкам и набрать кредитов. При этом этап изготовления поддельных документов она полностью брала на себя. Брокер объяснила: "Банки за тобой два года побегают и перестанут, а деньги поделим пополам". После получения денег она исчезла. А вот заемщика мы нашли, и сейчас решается вопрос о привлечении его к уголовной ответственности.

Использование подложных документов – это нарушение закона. Какое наказание грозит?

— До двух лет лишения свободы за "изготовление и использование поддельных документов". Это статья 327 Уголовного кодекса России. Доказать это просто, достаточно направить запрос в налоговую. И проверкой подлинности документов занимается уже не банк, а правоохранительные органы, куда мы обращаемся с заявлениями, заподозрив признаки мошенничества.

Мы всегда доводим такие случаи до конца, не оставляя действия таких людей без последствий, несмотря на то, что они запрашивают небольшие суммы. Если банку не вернут 300 тысяч, он, естественно, не рухнет. Но тут важен принцип. Ради легких денег, которые якобы не надо возвращать, люди осознано идут на мошенничество. И поэтому должны нести наказание в соответствии с законом. Лицо человека меняется, когда к нему домой приходит полиция и надевает наручники. "Я ж ничего, я у вас деньги только занял", – говорит такой человек.

Важно подчеркнуть: если документы были изготовлены настолько профессионально и качественно, что человек получил кредит, но платить не собирается, то это уже квалифицируется как мошенничество. Да, это сложнее доказать, но и ответственность за такое деяние гораздо серьезнее. И от возврата долга банку никто его не освобождает.

Понятно, что раскрыть все тайны технологии банковских проверок вы не можете. Но какие моменты насторожат сотрудника банка, что называется, с порога?

— Показательный пример – трудовая книжка мошенника, пришедшего за кредитом, заполнена на принтере. Этого быть не должно, а мошенник, тем не менее, так сделал. Может быть, такое и проходило где-то в другом банке или в другом регионе, где проверяют не так тщательно и профессионально. Соответственно, человек, который представил такой документ, был направлен в полицию.

Всегда вызывает подозрение, когда трудовая книжка заведена только-только – одно место работы и срок меньше 11 месяцев. То есть расчет на то, что работодатели еще не успели сдать отчетность в налоговую, а значит, нет возможности проверить занятость.

Другой момент — по трудовой человек работает давно, а пенсионное свидетельство и ИНН заведены значительно позже. Возникает вопрос: как он получал белую зарплату, не имея ИНН. Естественно, сразу появляется подозрение в мошенничестве.

Говорят, что есть некая межбанковская база, в которой есть сведения о мошенниках. Это правда?

— Конечно, межбанковское взаимодействие есть. И наши коллеги нам помогают. Из досье, которое банки вправе запрашивать в бюро кредитных историй, видно, в каком банке заемщику отказали. Мы звоним коллегам и интересуемся: почему ему отказали в кредите, по каким критериям.

Сталкивались ли вы со случаями, когда вас пытались провести чересчур уж откровенно?

— Сталкивались! Мы таких людей называем "особо наглыми". Человек берет кредит, а потом начинает говорить, что это "не он" – никуда не приходил и никакие кредитные договоры не подписывал.

Был у нас такой "клиент". Сказал, что ехал в маршрутке, заснул, и у него украли документы. Весь пакет, заметьте, вместе с ксерокопией трудовой! Потом якобы ему позвонили и вернули документы за вознаграждение. При этом человек подал заявление в полицию о том, что его обокрали, чтобы свое алиби подтвердить. Пришлось проводить экспертизы, чтобы доказать, что его рукой заполнены и подписаны все документы. Эту ситуацию мы тоже довели до логического завершения. Мы полагаем, что нельзя допускать безнаказанность. А порядочным и честным людям в банке всегда рады и готовы помочь.

Поэтому хотелось бы еще раз подчеркнуть, что поддаваясь на искушения черных брокеров, недобросовестные заемщики вступают в конфликт не только с банком, но и с законом. Правоохранительные органы давно уже не отмахиваются от заявлений кредитных организаций и, как правило, доводят расследование до логического завершения, т.е. до суда.

Попробовать обмануть банк можно только один раз и то, рискуя понести ответственность вплоть до уголовной. А положительная кредитная история, напротив, сделает банковские услуги доступными на протяжении всей жизни. И при этом не придется делиться с недобросовестными посредниками.

Как выбрать брокера и купить ценные бумаги

ticerme — Thu, 15 May 2014 04:32:42 GMT

Как выбрать брокера и купить ценные бумаги

Если вы собираетесь купить ценные бумаги, неважно какие, то без профессионального брокера сделать это невозможно. Согласно законодательству, на бирже ценных бумаг торговлей может заниматься только специальная компания, имеющая лицензию на осуществление такой деятельности. Поэтому для проведения подобных сделок необходимо выбрать брокера, который по вашему поручению произведет покупку ценных бумаг. В качестве брокера может выступать инвестиционная компания или банк.

В настоящее время брокеров огромное количество, очень трудно выбрать того, кто вам подходит. Тщательный выбор очень важен, ведь этой организации вы будете доверять свои деньги. Рассмотрим, по каким параметрам лучше выбирать.

Прежде всего – это надежность. Это можно определить прежде всего по рейтингам, которые представлены на различных сайтах, независимых друг от друга. После просмотра таких рейтингов вполне можно составить мнение о надежности брокера. Очень важно, насколько долго брокер работает в данной сфере услуг, как правило, чем дольше, тем надежнее.

Деньги каждого клиента, а также ценные бумаги, которые ему принадлежат, зачастую располагаются на разных счетах, поэтому даже в случае разорения брокера, ваши деньги и ценные бумаги останутся нетронутыми. Ни один кредитор не вправе предъявить на них свои претензии и требования. Хотя такое разделение не может полностью застраховать вас, сохранность денег и ценных бумаг зависит, прежде всего, от действий самого брокера, который может быть недобросовестным.

Если вы намерены обратиться в серьезную организацию, то вам будет предоставлен полный спектр услуг. Кроме покупки и продажи ценных бумаг, брокер будет снабжать вас различными сведениями, относительно изменений на рынке, в экономике, а также какой-либо конкретной компании. Серьезный брокер не оставит своего клиента без поддержки, всегда предложит свежую торговую идею, и поможет определиться с формированием портфеля акций. Хотя услуги такого брокера будут стоить немалых денег и если вы не готовы инвестировать крупные суммы, то лучше выбирать брокера попроще.

Обычный брокер не располагает такими возможностями, как крупный, поэтому и ряд предоставляемых услуг у него гораздо меньше. Зачастую работа такого брокера сводится к вывешиванию заявок от вашего лица на бирже, и предоставлению отчетной информации о проведенных операциях с ценными бумагами. Некоторые брокеры такого уровня предоставляют еще и минимальные сведения о событиях, происходящих на биржевом рынке. Не исключен такой вариант и у крупных брокеров, нацелен он на тех клиентов, которые не располагают большими суммами.

Для стратегических инвесторов, проводящих различные операции с ценными бумагами один раз в несколько месяцев, наиболее важен размер комиссии не за проведение каждой сделки, а за хранение бумаг. Но если вы собираетесь проводить операции регулярно, играя на различных котировках ценных бумаг, то размер комиссии за каждую проведенную брокером сделку очень важен. Тогда вам подойдут те брокеры, которые дают возможность заключать сделки самостоятельно через Интернет, не выходя из-за компьютера, либо через дилинговый зал. Такая возможность предоставляется на большинстве биржевых рынков.

Стоит учитывать также, что при работе через Интернет большая часть брокеров накладывают ограничение на объем сделок. Это связано с минимальным размером лотов тех бирж, где проводятся сделки. Хотя и сами брокеры советуют не работать с маленькими суммами, чтобы была возможность формирования устойчивого пакета ценных бумаг. Таким образом, можно подстраховаться на случай падения стоимости одних акций за счет повышения других. Потери при таком подходе будут минимальными.

Очень важная связь с брокером, а точнее месторасположение его офиса. Для начала торгов необходимо подписание договора, а это невозможно сделать по телефону. В большинстве случаев сразу после подписания договора для вас открывается специальный счет, на который можно перевести деньги. На следующий день, после поступления денег на счет, можно начинать торги на бирже. Впрочем, дальнейшее общение можно осуществлять по телефону, для этого применяются специальные пароли-идентификаторы, все переговоры в таком случае записываются, чтобы избежать различных недоразумений.

При выборе брокера стоит также обратить внимание и на объем сделок, проведенных им. Случается так, что давно зарегистрированный брокер имеет небольшой объем операций, что может указывать на его некомпетентность или отсутствие должных знаний. Поэтому чем выше активность брокера, тем выше его квалификация и профессионализм. Как правило, у таких брокеров большая клиентская база, которую вполне удовлетворяет работа брокера.

Также при выборе брокера важно выяснить, какое количество денежных средств вы потратите. Открытие счета у брокера обычно бесплатно, но не у всех, поэтому стоит обратить внимание на данный вопрос. Существует также и абонентская плата за содержание и обслуживание торгового счета, при этом одни брокеры взимают определенную сумму только за проведение операций, а другие устанавливают фиксированную сумму за определенный период времени использования счета.

Может взиматься плата и за депозитарный счет, на котором хранятся ценные бумаги, приобретенные вами. При этом ситуация похожа на предыдущую: одни брокеры берут деньги за вывод и ввод ценных бумаг, другие устанавливают фиксированные цены либо совсем не берут деньги за данный вид счета.

Программное обеспечение, устанавливающееся на вашем компьютере для проведения сделок, обычно бесплатно. По крайней мере, крупные брокеры не станут зарабатывать на этом деньги. Однако при выборе брокера на это тоже стоит обратить внимание, еще остались те, которые пытаются на этом заработать.

Аналитические сведения о биржевом рынке, предоставляемые крупными брокерами бесплатно, также могут стать объектом заработка некоторых мелких компаний. Хотя встречается и комбинированный вариант: общие сведения предоставляются бесплатно, а подробный анализ предлагают за некоторую сумму денег. При этом стоит учесть, что если вы не можете понять отчет о деятельности той или иной компании, то платить за такую услугу не имеет смысла.

Источник MyDiv Portal / 20.06.2009 / 5869 Оставьте своё мнение в истории

Как отказаться от ипотеки

ticerme — Sun, 04 May 2014 04:35:48 GMT

Жизнь непредсказуема. Иногда она складывается так, что бремя ипотеки становится неподъемным. Что в этом случае надо делать?

Ипотека для многих – единственная возможность улучшить жилищные условия, однако необходимо правильно рассчитать свои силы. По данным «Юридического центра адвоката Олега Сухова» в России растет количество судебных разбирательств, связанных с выселением семей, допустивших дефолт по ипотечным кредитам. Как правило, после того, как заемщик перестает платить по кредиту, банк накладывает взыскание на заложенную квартиру. После этого ипотечная квартира либо находит нового собственника, либо переходит в собственность банка, а уже после этого начинается процесс выселения бывшего владельца из ипотечной квартиры и снятие его с регистрационного учета. Все это соответствует и Гражданскому кодексу РФ, и Жилищному кодексу РФ. Неплательщики, у которых нет другого жилья, должны временно выселяться в маневренный жилой фонд. Однако практика показывает, что выселение всех чаще всего происходит прямиком на улицу, так как у муниципалитетов нет достаточного объема такого жилья. Кроме того, как рассказывает Олег Сухов, «чиновники вообще рассматривают ипотеку как коммерческую сделку, участники которой не вправе пользоваться муниципальным жилым фондом, предназначенным для решения проблем бюджетников». Единственное, на что могут рассчитывать люди, допустившие дефолт по ипотеке, – это 12-месячная отсрочка исполнения судебного решения. Да и то, при наличии уважительной причины: единственное жилье, наличие на иждивении несовершеннолетних детей, отсутствие заработка. И это возможно лишь в том случае, если заложенная недвижимость не используется для предпринимательской деятельности.

По прогнозам адвоката количество дел, связанных с выселением обанкротившихся ипотечных заемщиков, будет неизбежно расти. Кроме этого. В последнее время активно обсуждается возможность внесения поправок в законы о банкротстве физических лиц и об исполнительном производстве, которые позволят выселять из единственного жилья должников по потребительским кредитам, а также граждан, обремененных коммунальными долгами.

Как не стать бомжом?

Василий Тарасенко, главный юрисконсульт ГК «Пионер», советует людям, которые не могут платить ежемесячные взносы по ипотечному кредиту, сперва обратиться в банк и объяснить сложившуюся ситуацию: «Достаточно часто банки, понимая сложность, трудозатратность, а в некоторых случаях, даже бесполезность судебных тяжб и приведения в исполнение судебного решения, идут навстречу заемщику и либо уменьшают процент по кредиту, либо дают отсрочку (на практике – не более чем на год). Каждый заёмщик для банка должен быть прозрачен и прогнозируем, ведь любая кредитная организация работает, прежде всего, на доверии». Можно попробовать «перекредитоваться» в другом банке по более низкой ставке. Тарасенко обращает внимание, что при этом банк-кредитор не вправе запретить это сделать как должнику, допустившему просрочку платежа, так и заемщику, своевременно исполняющему свои обязанности по кредитному договору. Есть и более радикальный, но неприятный способ, – продажа недвижимости с условием погашения кредита (части кредита) из получаемых от покупателя денежных средств.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой», отмечает, что с продажей «ипотечной» квартиры спешить не следует, так как «даже с учетом возросшей рыночной цены вы едва ли возместите уплаченные проценты и выплаты по страховке. Прибегнуть к этому можно, если вы осознали, что ипотека вам не по силам, в первые полгода после покупки. А так необходимо изыскать все возможные способы рефинансирования или перекредитования. Помочь справиться с этой задачей могут ипотечные брокеры, а также те риэлторы, которые помогали вам с выбором объекта и оформлением ипотеки». Например, именно такая практика заведена в «БЕСТ-Новострое», где стараются помогать клиенту в течение всего времени, пока он выплачивает ипотечный кредит на квартиру, купленную с помощью агентства.

Итак, не стоит затягивать решение проблемы, ипотечный кредит сам по себе не рассосется. Не следует ждать того момента, когда банк выселит вас на улицу из-за неуплаты, а, тем более, пытаться скрыться от представителей банка. Если вы не платите, причем пропустили ни один платеж, а больше, то банк подаст в суд иск с требованием возврата всей суммы кредита, а так же уплаты всех штрафов и пеней. Суд, скорее всего, удовлетворит этот иск. А на то время, пока все задолженности не будут погашены, суд ограничит вашу свободу передвижений, закрыв перед вами возможность выезда за границу. Поэтому лучше все же принять участие в решении проблемы и найти менее затратный и менее нервный выход. Для этого необходимо тщательно изучить условия конкретного кредитного договора и просчитать все денежные затраты при каждом варианте действий. В любом случае платить по кредиту надо.

Недвижимость в Германии

ticerme — Mon, 28 Apr 2014 07:21:11 GMT

Германию нельзя назвать лидером рынка недвижимости, несмотря на четкость законодательства, в котором прописаны права собственников. Однако думаем, что нашим читателям будут небезынтересны возможности, предлагаемые этим рынком.

Как рождается спрос

Несмотря на относительно невысокий спрос на рынке недвижимости Германии со стороны российских покупателей, сделки купли-продажи и тем более аренды все же заключаются с завидным постоянством. Отсутствие ажиотажа может объясняться несколькими факторами, не последним из которых становится, как это ни удивительно, строгость и основательность законодательства. «Наши сограждане в какой-то степени очень легкомысленно относятся к осмотру недвижимости и принятию решения о покупке, а в Германии все очень строго. И если вы хотите, чтобы вам подобрали по вашему запросу варианты, сначала необходимо заключить договор, чтобы компания была уверена в намерениях покупателя. А для того чтобы посмотреть эти объекты, необходимо подписать договор с конкретным немецким брокером, который имеет права на этот объект», – рассказывает Мария Бобылева, начальник отдела зарубежной недвижимости компании Euro-Resident.

Это связано с тем, что если покупатель посмотрел объект, то он в любом случае обязан, даже в случае покупки через другого брокера, выплатить первому брокеру комиссию, которая, как правило, составляет около 5 % от стоимости объекта. Кроме этого, важными факторами при покупке являются личные связи со страной: деловые, исторические или просто эмоциональные.

Тем не менее, преимуществ проживания в Германии, в том числе для наших соотечественников, достаточно: это и удобное транспортное сообщение, объясняющееся географической близостью с Россией, и огромная русская диаспора, развитая сеть русских магазинов и фирм и, разумеется, просто высокий уровень жизни. Ограничений на покупку недвижимости не имеется, равно как и на сдачу в аренду собственником-иностранцем. Покупая жилье в Германии, можно быть полностью уверенным в его правовой защищенности, а наличие статуса собственника решает многие визовые проблемы.

Цены на недвижимость

О трех основных факторах, влияющих на цену недвижимости в Германии, «Собственнику» рассказала Лариса Хорева, генеральный директор Avenue Property. Это географическое расположение, сумма будущих расходов на содержание дома, а также близость к городу или железнодорожной станции.

«Жилье на территории бывшей Восточной Германии существенно дешевле и пользуется небольшим спросом. Свыше миллиона домов между Одером и Эльбой пустуют, а в Берлине предложение превышает спрос на 100 тыс. квартир и домов. Причина понятна: жилье не отвечает современным стандартам. Шансы со временем удачно продать или сдать в аренду такие дома или квартиры невелики. Исключение составляют несколько отдельных городов и их окрестности. Это, прежде всего, фешенебельные Потсдам в пригороде Берлина и Дрезден (1,5-2 тыс. евро/кв. м), портовый Росток (1-1,3 тыс. евро/кв. м), а также Эрфурт и Коттбус (1,5 тыс. евро/кв. м).

В Западной Германии самыми дорогими городами в настоящее время являются Мюнхен (цена дома с небольшим участком как в самом городе, так и в пригороде – 3,5-7 тыс. евро/кв. м), за ним следуют Кельн, Штуттгарт и Франкфурт (3-4 тыс. евро/кв. м), Гамбург, Дюссельдорф, Берлин, Карлсруэ, Бонн, Регенсбург (2-3 тыс. евро/кв. м). Квартиры стоят немного дешевле. Средняя цена на недвижимость в хороших районах Германии составляет 1,5-2 тыс. евро/кв. м», – объясняет Лариса Хорева.

Как уже было сказано, серьезную роль в ценообразовании играет планировка и техническое оборудование дома. Более экономичное жилье в будущем стоит дороже, но зато полностью оправдывает себя позже. Примерно в полтора-два раза может упасть цена дома, расположенного вдали от железной дороги, однако столь же быстро уменьшаются и шансы выгодно его со временем продать.

Скупая недвижимость

«Помимо приобретения недвижимости, наших клиентов интересует такой вид инвестиционной деятельности, как инвестиции в сданное в аренду жилье: отдельные квартиры или целые дома», – рассказывает Владимир Давыдкин, руководитель коммерческого отдела компании Arquette Group Ltd. При этом он особенно выделяет Баварию, уточняя, что маклерские услуги в этом регионе (оплачиваемые покупателем) составляют 3 % плюс 16 % НДС (т. е. 3,48 %), а со следующего года НДС в Баварии будет составлять 19 %.

Говоря о катастрофической финансовой ситуации отдельных городских общин, которые избавляются от своего жилого фонда почти за любые деньги, лишь бы увеличить свою ликвидность, Владимир Давыдкин приводит цитаты из немецкой прессы. В частности, Sueddeutsche Zeitung от 7/8.1.2006 пишет: «Кассы коммун уже давно опустели, и они хотят расстаться со своим жилым фондом. В ноябре 2005 года все удивлялись, когда узнали, что фонд Cerberus скупил у Немецкого Совета профсоюзов 23 000 квартир по цене 900 евро за кв. м. С 2001 года хозяина сменили в стране 600 000 квартир. Самой крупной сделкой была покупка летом 2005 пакета из 150 000 квартир у EON. Фонд коммун и земель Германии насчитывает сегодня 3 млн квартир». Неудивительно, что в такой ситуации и ипотечный кредит в Германии стал почти самым низким за последние десятилетия: от 2 % в швейцарских франках до 3,9-4,5 % в евро.

И лишь в одном сегменте рынка недвижимости наблюдается серьезное повышение цен. Так, по словам Ларисы Хоревой, стабильно прибавляет в цене элитный сектор жилья, как, например, дома в районе Грюнвальда (Берлин), покупка которых также может считаться выгодным капиталовложением. Владимир Давыдкин же и вовсе предполагает, что российский инвестор «не должен «проспать» самый интересный период инвестиций».

Как стать брокером корсакапитал

ticerme — Sun, 27 Apr 2014 19:57:34 GMT

Как стать брокером корсакапитал

Если вы решили открыть собственное дело и не определились еще со сферой, где будете развиваться, то хорошим вариантом будет самому организовать свой дилинговый центр и стать брокером. Почему? Потому что у данного бизнеса есть преимущества по сравнению с традиционными видами бизнеса и заложить фундамент данного бизнеса проще, чем, кажется на самом деле.
Примерный бизнес-план открытия своей брокерской конторы.
Перед открытием своего дилингового центра необходимо вникнуть во все тонкости и нюансы этого бизнеса, точнее, посмотреть модели ведения у уже существующих дилинговых центров на рынке Форекс. Первым делом необходимо уточнить стоимость их услуг, которые они предлагают, также важно будет выяснить их недостатки, преимущества и основные их проблемы. То есть, проще говоря, на языке экономистов, нужно будет провести полное маркетинговое исследование. После исследования нужно будет составить подробный бизнес-план. Точнее, вам необходимо накидать на бумаге все шаги создания работающего дилингового центра. Посчитать сколько точно денег вам нужно для открытия и сколько для раскрутки, то есть реклама данного бизнеса и какими маркетинговыми инструментами корсакапитал будете продвигать ваш бренд. Далее нужно зарегистрировать фирму и открыть пару счетов в разных банках. Но в обязательном порядке выберите самый стабильный и надежный банк, который на рынке уже не первый год функционирует, и при признаках экономического кризиса не закрывается и не банкротится.
Для регистрации вашей компании или фирмы необходимо заполнить небольшое количество документов. Чтобы не запутаться в этой большой волоките документов, лучше всего нанять грамотного и опытного юриста. Было бы замечательно, если вы найдете такого юриста, который уже имеет опыт в таких делах и смог бы посоветовать более правильное направление и необходимые формальности данной деятельности. Также не забывайте, что необходимо будет заключить контракты с другими игроками рынка Форекс, чтобы правильно перекрыть клиентские позиций. Итак, следующий шаг в создании компании – это создание сайта и покупка необходимой торговой платформы.
В основном те люди, которые знают, как правильно зарабатывать на Форекс, точнее, стать надежным брокером, посоветуют особенно уделить свое внимание на ваш веб-сайт. Потому что сайт может быть важным инструментом в плане привлечения ваших клиентов. И последний, завершающий этап – это аренда помещения и покупка мебели для офиса и набор персонала. Для того чтобы ваша брокерская компания стала номер один именно в вашем городе, нужно правильно искать необходимый персонал и выбирать именно тех, кто быстро обучается и умеет активно работать в этой сфере. В результате, подытоживая, можно сказать, что для создания собственного дилингового центра вам потребуется где-то около 15000$.
Многие деловые люди, скажем так, с предпринимательским духом, все чаще стали интересоваться, как открыть свой собственный дилинговый центр, так как рынок Форекс - это довольно перспективная сфера в плане развития собственного бизнеса. Например, в странах СНГ о Форекс, как о мировом валютном рынке знает всего лишь 10% населения. В Америке и Европе порядка 80%. Даже, если на рынке появляется все больше брокерских компаний, то у новичков все-таки до сих пор есть шанс получить необходимое количество и поток клиентов для раскручивания своего бизнеса.

Другие новости по теме:

25-04-2013 в 17:55

Коментарии : ( 0 )

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Как стать страховым агентом — инструкция

ticerme — Sun, 27 Apr 2014 04:49:08 GMT

Как стать страховым агентом — инструкция

Мечтаете работать на себя и видеть плоды своего труда? Инсури предоставляет вам такую возможность! Зарегистрировавшись, вы сможете абсолютно бесплатно пользоваться всеми необходимыми для работы страхового агента инструментами. Производите расчеты стоимости полисов, делайте своим потенциальным клиентам привлекательные и выгодные предложения, общайтесь с коллегами, получать полезные советы поднимайтесь по карьерной лестнице и наслаждаться интересной работой! Выберите кем вы хотите быть: страховым брокером или агентом и становитесь частью профессионального страхового сообщества! Не сомневайтесь и выбирайте свой путь прямо сейчас!

Выбирая жизненный путь и поступая в ВУЗ, каждый думает, что определяет себе профессию на всю жизнь. Однако далеко не всегда удается работать по специальности... На то могут быть разные причины (отсутствие вакансий, низкая заработная плата, разочарование в собственном выборе), а вот следствие одно: со всей актуальностью встает вопрос — кем быть и как заработать? Получать вторую «вышку» могут и хотят не все, нужно найти что-то такое, что не требует уникальных знаний и умений, и при этом позволяет неплохо заработать даже на первых порах.

Страховой агент: шаг за шагом

1. Обучение страховых агентов

Обучение страховых агентов обычно проходит непосредственно в страховой компании или у брокера, под руководством опытных кураторов. Молодые агенты могут заниматься как коллективно, так и индивидуально, все зависит от политики страховой компании. Обычно курс обучения длится несколько недель — этого времени вполне достаточно, чтобы овладеть всеми теоретическими секретами мастерства и «выйти в поле», тем более сейчас Инсури предоставляет участникам своего профессионального сообщества все условия для простой, быстрой и качественной работы абсолютно бесплатно!

Впрочем, по специальности «страховой агент» обучение проходит уже и в некоторых ВУЗах. Обычно это узкое направление на юридическом или экономическом факультете, ведь агент имеет дело и с документами, и с расчетами. Но, как уже было сказано, не обязательно иметь профильное образование, чтобы успешно работать в сфере страхования, в конечном счете заработок будет зависеть не от корочки в серванте, а от целеустремленности, решительности и изобретательности соискателя.

2. Карьерный старт страхового агента

Важное качество настоящего профессионала — позитивный взгляд на жизнь и желание добиться цели. В процессе работы неоднократно придется сталкиваться с отказами и даже грубостью, тут уж ничего не поделать — все люди разные, и принимать каждое резкое слово близко к сердцу не стоит.

СОСТАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

Молодых специалистов волнует, как страховому агенту найти клиентов. На этот вопрос существует несколько ответов. Изредка компания может предоставить уже наработанную базу потенциальных страхователей, но это немыслимая удача, рассчитывать на которую не стоит.

Вариант чуть похуже, но все равно сказочный — база «горячих» звонков. Эти люди еще не приобрели ни одного полиса, но их номера дали клиенты компании, то есть товарищи уже предупреждены о возможном звонке и не воспримут его «в штыки».

Кроме того, каждый профессионал разрабатывает собственный метод поиска страхователей. Кому-то проще работать дистанционно — и он размещает рекламу в интернете на тематических форумах, другой предпочитает личное общение, делая ставку на свое обаяние, ему подойдет метод «обхода» потенциальных клиентов, презентаций и собраний. А кто-то активно увеличивает свою клиентскую базу, сотрудничая с Инсури.

3. Карьерный рост

Как стать страховым агентом — не вопрос, об этом мы говорили выше, дилемма в другом — как чего-то достичь в этой профессии и есть ли перспективы карьерного роста. У специалистов с высшим страховым образованием, изначально нацеленных на работу в офисе, в штате компании, продвижение по службе происходит достаточно быстро, а как обстоят дела с непрофессиональными агентами, совмещающими эту деятельность с какой-то основной работой? Поверьте, тоже вполне неплохо. Постепенно можно выбиться в кураторы групп, а там и основать собственную страховую компанию. Было бы желание.

Брокер или агент? Кем быть?

Мы сейчас говорили исключительно о физических лицах, так как страховой агент всегда действует как частный представитель юридического лица. Это одна крошечная единица огромного фронта страховых работ, можно сказать, стойкий оловянный солдатик-пехотинец. Немного другие функции выполняет страховой брокер — он в идеале должен представлять интересы не конкретного страховщика, а страхователя, рассматривая все возможные варианты приобретения полиса и предлагая наиболее выгодные и оптимальные.

Если говорить кратко и по существу, отличие формального характера только одно — брокер имеет официальный статус юрлица и должен пройти лицензирование. Стать агентом, конечно, гораздо быстрее и проще, зато брокер работает с большим количеством компаний и клиентов и чаще всего зарабатывает, соответственно, лучше. Кроме того, агент работает «на чужого дядю», хоть у него и нет непосредственного начальства, говорящего, что делать, а брокер — на себя, поэтому стимула стараться у него больше.

Страховой брокер: нюансы работы

Если никто не учит профессии «страховой брокер», как стать настоящим специалистом? Попросите совета на тематических форумах у более опытных товарищей, уже прошедших свой тернистый путь от стажера до крупного начальника и главы собственной страховой организации. Секретов успеха не так много, и мы их все перечисляли: трудолюбие, целеустремленность, вера в себя и победу.

Еще один важный момент — профессия страхового агента не требует никаких вложений, а при условии полной самоотдачи она сразу же начинает приносить доход, а чтобы открыть свое дело, тот есть стать страховым брокером , потребуются капиталовложения не меньше 10 тысяч долларов — и это только по самым скромным расчетам. Эти деньги пойдут на аренду офиса, оплату первых месяцев работы персонала (бухгалтер, секретарь, агенты), «раскрутку» компании, то есть рекламу.

Однако, брокер уже не «бегает» за клиентами, находя к каждому индивидуальный подход, становясь для своих страхователей и мамой, и папой, и лучшим другом в одном лице. Брокер сидит в офисе и ждет, пока клиенты сами к нему придут — но это не значит, что не нужно работать по базе клиентов и давать рекламу в местные СМИ.

Универсальный страховой брокер занимается всеми видами страхования, в отличие от компаний, которые могут специализироваться только на автостраховании или полисах ДМС. Сотрудничество с такой организацией выгодно всем — и клиентам, и страховщикам. Первые получают широкий ассортимент предлагаемых вариантов страхования, компаниям же не нужно самостоятельно искать страхователей.

Выбирайте свой путь

Рынок страхования очень многообразен, свою нишу на нем может найти каждый. Это только кажется что агентов и брокеров невероятно много и конкуренция высока, но действительно высокопрофессиональных специалистов — единицы. Не останавливайтесь на достигнутом, и вы добьетесь впечатляющих успехов, какой бы род деятельности ни выбрали. О том, как это сделать, вы можете узнать в нашей статье «Страховой агент как призвание».

Мы понимаем, как порой нелегко начинать работать! Именно поэтому Инсури охотно поможет вам сделать уверенные шаги на пути к званию «страховой агент» или «страховой брокер». Регистрируйтесь в нашем профессиональном сообществе и абсолютно бесплатно день за днем пользуйтесь в режиме онлайн всеми необходимыми «инструментами» страхового специалиста, развивайтесь и совершенствуйтесь! Расчёт, формирование коммерческого предложения клиенту, общение с коллегами, обмен опытом — все это вы получите на ИНСУРИ, не потратив ни копейки. Страхование — сфера, в которой можно реализовать свой потенциал и при этом неплохо заработать! Регистрируйтесь прямо сейчас и дерзайте!

Трейдеры шутят...

ticerme — Fri, 25 Apr 2014 05:14:48 GMT

Вопрос.
Ок, мне надоело ходить вокруг да около. Я красивая (потрясающе красивая) девушка 25 лет. Я элегантна и умею излагать свои мысли. Я не из Нью-Йорка. Я хотела бы выйти замуж за человека, зарабатывающего не меньше $500000 в год. Я знаю, как это звучит, но имейте в виду, что миллион в Нью-Йорке - это средний класс, так что я не думаю, что прошу слишком многого.

Есть на этом форуме мужчины, зарабатывающие 500 тысяч или больше? Жены таких мужчин? Можете вы мне дать дельный совет? Я встречалась с бизнесменом, который зарабатывал 200-250 тысяч, но это, судя по всему, мой потолок. С 250000 нельзя поселиться в Central Park West. Я занимаюсь йогой с женщиной, которая вышла замуж за инвестиционного банкира и живет в Трайбеке - так вот она выглядит хуже меня и умом особенным не блещет. Так как ей это удалось? Как мне выйти на ее уровень?

Вот что меня интересует :

- Где вы, богатые холостяки, проводите свободное время? Дайте мне конкретику - название баров, ресторанов, спортзалов.
- Какие качества вы ищете в потенциальной супруге? Будьте честными, вы меня не обидите.
- На какую возрастную группу мне ориентироваться (мне 25)?
- Почему некоторые из женщин, ведущих роскошный образ жизни на Upper East Side выглядят так заурядно? Я знаю, что некоторые из этих простушек замужем за невероятно богатыми мужчинами. Я встречала офигительно красивых девиц в барах для холостых в East Village. В чем прикол?
- Какие профессии должны меня интересовать? Из общеизвестных - адвокат, инвестиционный банкир, доктор. Сколько эти парни на самом деле зарабатывают? И где они тусуются? Где тусуются ребята из хедж-фондов?
- Как вы решаете когда вам жениться, а когда просто встречаться? Мне нужен ТОЛЬКО БРАК.

Пожалуйста, держите свои оскорбления при себе, я просто честно и открыто говорю о своих желаниях. Большинство красивых женщин поверхностны; я, по крайней мере, ничего не скрываю. Я не начала бы свой поиск, если бы мне нечего было предоставить в обмен - внешность, воспитанность, изысканность и умение содержать дом.

Ответ.

Дорогая NNN
Я с большим интересом прочел ваш пост, ваша дилемма заставила меня задуматься. Мне хотелось бы представить вашему вниманию следующий анализ вашего затруднительного положения. Во-первых, я не просто так трачу ваше время - я формально подхожу под ваше требования, поскольку зарабатываю больше $500000 в год. Мое видение ситуации таково:

Ваше предложение, с точки зрения такого человека как я, можно охарактеризовать так - "дерьмовая сделка". И вот почему. Отбрасывая в сторону всю словесную шелуху, вы предлагаете простой обмен : вашу красоту на мои деньги. Просто прекрасно. Но вот заковыка : ваша красота со временем увянет, а моих денег, вероятней всего, хватит навсегда ... на самом деле очень вероятно, что мои доходы со временем будут только расти, тогда как вы, что абсолютно точно, не будете становиться краше!

Таким образом, в экономических терминах вы - обесценивающийся вклад, тогда как я - вклад, приносящий прибыль. При этом ваша стоимость не просто уменьшается, она уменьшается с ускорением! Сейчас вам 25, вы будете оставаться красавицей еще лет пять, но с каждым годом все менее и менее. Затем увядание начнется по полной программе. К 35 годам от вас с души будет воротить.

В терминах Уолл-Стрит вас можно назвать торговым контрактом, а не долговременной инвестицией, то есть с браком - напряженка. С точки зрения бизнеса сделка по прибретению вас в собственность лишена практического смысла, так что я согласился бы только на аренду. Если же вы думаете, что это чересчур жестоко, подумайте вот о чем. Если я потеряю все мои деньги, я потеряю и вас, так что мне, когда ваша красота поблекнет, тоже будет нужен путь к отступлению. Только и всего. Таким образом встречаться - имеет смысл, а жениться - нет.

В скобках замечу, что еще в начале моей карьеры я узнал об эффективных рынках. И мне непонятно, почему "изящная, умеющая выражать свои мысли и ослепительно красивая" девушка не в состоянии найти себе "спонсора". С трудом верится, что ни один человек с $500000 до сих пор не обратил внимания на такую эффектную девушку, хотя бы с целью тест-драйва.

Кстати, вы также могли бы попытаться заработать свои собственные деньги и тогда нам не пришлось бы вести этот тяжелый разговор.

Добавлю также, что вы действуете в правильном направлении. Классическая биржевая стратегия "вздуй цену и сбрось с рук". Надеюсь вы нашли мои советы полезными, а если вы заинтересованы в лизинговом контракте - дайте мне знать.
Рынки могут оставаться иррациональными дольше, чем вы можете оставаться платежеспособными.
"Markets can stay irrational longer than you can stay solvent."
About me.